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BOOTCAMP: De sales à manager commercial

Apprenez dans ce cursus à développer toutes ces qualités pour comprendre l’approche d’un professionnel de la vente, de la recherche de clients à la négociation commerciale en passant par les différentes techniques de vente. Suites a ces premiers acquis vous monterez en competences sur la construction de bases solides dont vous aurez besoin pour démarrer en tant que directeur de cellules commerciales.
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BOOTCAMP: De sales à manager commercial
01
Déc

Tutorat individuel

Accompagnement
de tuteurs experts

Certification

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Durée estimée

40 heures. Accédez
depuis tous vos appareils

cpf

Le représentant commercial

Apprenez dans ce cursus à développer toutes ces qualités pour comprendre l’approche d’un professionnel de la vente, de la recherche de clients à la négociation commerciale en passant par les différentes techniques de vente. Suites a ces premiers acquis vous monterez en competences sur la construction de bases solides dont vous aurez besoin pour démarrer en tant que directeur de cellules commerciales.

lLes meilleurs professionnels de la vente savent comment éveiller la confiance, être attentif aux besoins de leurs clients, influencer leurs décisions et tirer les leçons de leurs échecs. Apprenez à développer toutes ces qualités pour comprendre l’approche d’un professionnel de la vente, de la recherche de clients à la négociation commerciale en passant par les...

Salaire moyen de 4150€
Selon le site Indeed
Plus de 8850 offres d'emploi
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Objectifs

Qu'allez-vous apprendre ?


Assimilez les différentes techniques de vente
Découvrez les principes de base de la négociation commerciale
Gérez parfaitement la clientèle
Veillez au bon déroulement du cycle de vente
   Pré-requis
  • Une premiere experience dans la vente / relation client
  • Formation tout public

   Public visé
  • Sales / Vendeurs / Negotiateurs
  • Les personnes souhaitants développer leurs compétences commerciales et manageriales

Programme

Des modules et des projets pour accompagner votre formation

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  • Comprendre les fondamentaux de la vente  Créez un processus efficace pour améliorer vos compétences commerciales et doper vos résultats. Apprenez à résoudre les problèmes de vos clients pour réussir vos ventes.
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    Débutant
    1 h
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  • Le pouvoir de l'influence   Exercez efficacement votre influence au travail ou à la maison grâce à ces 18 méthodes validées scientifiquement. Améliorez ainsi votre force de persuasion en toute circonstance.
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    Avancé
    1 h 20 min
    Détails du cours
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  • La résilience  Développez votre capacité à surmonter les épreuves. Transformez les situations génératrices de stress en opportunités pour mieux rebondir après des périodes difficiles.
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    Avancé
    40 min
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  • L'écoute  Sachez écouter efficacement et améliorez ainsi les interactions avec vos interlocuteurs. Décrochez le poste de vos rêves, faites bonne impression sur vos collègues, etc.
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    1 h 10 min
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  • Préparer votre prospection à travers le questionnement   Posez des questions de vente efficaces. Gérez-les comme une conversation professionnelle plutôt qu'un interrogatoire pour que vos prospects soient contents d’y répondre.
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    30 min
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  • Gérer les différentes objections  Sachez réagir aux objections de vos clients. Découvrez les réponses aux objections les plus classiques pendant un entretien commercial, et évitez ainsi les situations désagréables.
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    45 min
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  • La négociation  Créez des produits qui ont de la valeur pour contourner la concurrence et vendez-les à des prix avec une forte marge. Améliorez la perception de vos produits, fixez un prix, etc.
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  • Réaliser des présentations commerciales percutantes  Apprenez à tisser un lien avec votre auditoire et à maîtriser votre voix. Découvrez comment votre apparence impacte votre discours ; faites attention à votre tenue et votre posture.
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    35 min
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  • La vente comme une science  Appréhendez le fonctionnement du cerveau humain. Disposez ainsi d'un processus qui aidera vos clients à résoudre leurs problèmes de façon mutuellement fructueuse.
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  • Les fondamentaux du poste de manager  Intégrez les bases du management. Apprenez à affirmer votre identité de leader, à créer une relation basée sur la confiance avec votre équipe, et à communiquer efficacement.
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  • Le processus d'intégration des nouvelles recrues  Intégrez efficacement les nouvelles recrues dans votre équipe. Faites en sorte qu’elles se sentent bien accueillies, informées et prêtes à s’investir dans leur nouveau travail.
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  • Confier des tâches à ses équipes  Initiez-vous au processus de délégation, afin de confier les bonnes tâches aux personnes adéquates, favorisant ainsi le développement personnel et la réussite de l’entreprise.
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  • L'équipe projet   A l'issue vous connaîtrez le modèle Tuckman qui définit les différentes phases de constitution d'une équipe.De plus vous verrez le résultat d'une modélisation de l'excellence effectuée sur des équipes chez Google. Vous connaîtrez ainsi les cinq normes de groupe présentes dans toutes les équipes qui ont un haut niveau de performance chez Google.
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      Guide du module Lancer la démo
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      Le modèle de Tuckman Lancer la démo
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      Travailler en équipe 10 min Lancer la démo
  • Structurer et encadrer une équipe projet   Ce module vous donne les techniques pour améliorer votre efficacité managériale : Apprendre à gérer et à prévenir les conflits, structurer vos réunions et mieux accompagner les changements organisationnel au sein de votre structure.
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    3h30
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  • Mettre en place des objectifs  Créez des objectifs SMART, liez-les à la stratégie et définissez des objectifs base zéro. Fournissez les ressources nécessaires à l’objectif et résolvez les conflits interobjectifs.
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  • ​Motiver et impliquer ses équipes  Évaluez et créez l'engagement dans votre équipe. Abordez les éléments d'une bonne culture de travail : la transparence, l'exemplarité et l'usage approprié des récompenses.
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  • Bilan de performance et feedback - les fondamentaux  Rendez les évaluations de performance de vos employés plus objectives et moins stressantes. Fixez des objectifs, sachez recueillir les commentaires de vos collaborateurs, etc.
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  • Savoir gérer son temps en management  Gérez votre temps efficacement grâce à différentes méthodes comme le 80/20, la découverte de sa fenêtre Einstein ou la communication de ses disponibilités pour ne pas être dérangé.
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  • La pensée du Leader  Apprenez à stimuler et entraîner vos collaborateurs à la réussite de l'entreprise. N'agissez pas seulement comme un leader mais pensez comme tel.
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  • Évoluer de Commercial à Responsable des ventes  Comprenez le rôle du responsable des ventes et mesurez la charge de travail. Découvrez les facteurs classiques de motivation et tirez parti du coaching de vente.
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    1 h 15 min
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  • Mesurer la performance des ventes et créer des rapports  Définissez les indicateurs quantitatifs et qualitatifs et mesurez l'identification des prospects. Diminuez le temps administratif des commerciaux et comprenez les objectifs du rapport.
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    1 h 15 min
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  • Découvrir le coaching de vente  Différenciez le formateur en vente et le coach en vente. Abordez les questions de méthode et découvrez une version simplifiée du coaching pour le manager.
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    1 h 5 min
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  • Gérer la force de vente pour les directeurs des ventes  Gérer une équipe dans le domaine de la vente peut parfois être un vrai casse-tête. Comment gérer les conflits et les commerciaux les moins efficaces ? Comment diriger une équipe tout en la faisant progresser ? Et comment donner un sens à l'action menée ? T
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  • Certificat officielle 
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Commentaires fournis par LinkedIN

Jimmy Francois
1sem
Merci à 26 ACADEMY pour cette formation enrichissante "DevOps SysAdmin".
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Yannis CARON
1sem
💪💪❤️ Énormément de temps ces derniers jours pour valider le titre 🙂🙂 ça valait le coup Merci à Gabriel Ohayon pour votre aide pour le lancement Plus qu'à ce qu'on me donne ma chance pour mettre à profit toutes ces compétences qui ne demandes qu'à être mises en application 🤔😎 #diplôme #marketing #rechercheemploi #lessablesdolonne #assistant
152 commentaires
Mathilde Jourdain
1sem
Formation terminée :), merci à 26 ACADEMY et aux intervenants !
22 commentaires
Viktoriya Golovatyuk
1sem
Encore un énorme merci à 26 ACADEMY pour m'avoir offert une seconde fois la possibilité d'approfondir mes connaissances en matière de management. Certifitat en poche 👩🎓🥳🍾🥂
Brahim ABOULOUAFA
1sem
Réussi !!! Le : "Certificat de conseil en organisation et management du changement". Hapy ATLAS ;) #26academy 26 ACADEMY @academy
21 commentaires
Océane Rouby
1sem
Cher réseau, C'est avec entrain que je vous annonce la fin de mes examens, en vue d'obtenir mon Master en Langues Étrangères Appliquées, option Communication et Événementiel. C'est une belle page qui se tourne, mais un livre qui reste ouvert. En effet, j'ai eu la chance de pouvoir bénéficier de la formation à distance proposée par 26 ACADEMY "Devenir un développeur web front-end" exonérée de droits d'inscription, certifiée par l'État. C'est un pas supplémentaire vers un projet qui émerge, que je vous présenterai bientôt. #staytuned Je suis également disponible pour répondre aux offres possiblement proposées, en quête d'apprentissage, d'expérience, de mise en application et de découverte. À bientôt ✍️ Océane Rb.
26
Jimmy Francois
1sem
Merci à 26 ACADEMY pour cette formation enrichissante "DevOps SysAdmin".
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Lucas Condello
1sem
Merci à 26 ACADEMY pour cette certification de chef de projet digital ! Le parcours a été très intéressant à suivre et a confirmé mes compétences acquises au cours de ces quatre dernières années !
10
Raphaël Jaulin
1sem
Très heureux de valider ma certification 26 ACADEMY ! ✅
445 commentaires
Julien Livin
1sem
Début de ma formation à distance avec 26 ACADEMY : "Comment devenir un représentant commercial " financée grâce à Mon Compte Formation (CPF) ❤
43 commentaires
Adoté Wilfreed BLIVI
1sem
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Mickaël Sainte-rose
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Dan Messas
1sem
Obtention du Certificat de conseil en organisation et management du changement ! 😊 Merci 26 ACADEMY pour une formation de qualité ! #26academy
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Ramesses Bonhof Keny
1sem
Content de finir mon parcours sur le thème: Devenir administrateur cloud. Place à la pratique :) Merci 26 ACADEMY pour l'accompagnement.
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Gregory GOYNEAU
1sem
Prochaine formation et préparation de certification en partenariat avec 26 ACADEMY ^^ "PRINCE2 - Gestion de projet - Niveau Fondation - 100% E-Learning - Certification et tutorat inclus Date de session: du 18/08/2020 au 18/10/2020"
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Loic Bernault
1sem
Après 10h de nuit, place aux révisions, dernier module de la formation et passage de la certification 🙏🏻 Merci à 26 ACADEMY pour votre plateforme et votre soutien ❤️ #elearning #compétences #management #infirmier
64 commentaires
Sonia Bennacer - Beddar
1sem
Merci 26 ACADEMY 😁 Formation Chef de projet digital terminée Certificat de conseil en organisation et en management du changement obtenu
Cécile Muller
1sem
J'ai testé le E-learning avec 26 ACADEMY et c'est validé ! Un suivi et des conseils de qualité, un support de cours complet et structuré. #education #elearning #digital #certification
223 commentaires
Loic Bernault
1sem
Certifié CDP3 😊 Merci à 26 ACADEMY pour votre accompagnement et merci à Thierry Fierville mon tuteur pour son soutien 🙏🏻 Je suis parti de loin, peu de connaissances dans le domaine du digital, défi relevé. #chefdeprojet #management #cpf
82 commentaires
Pauline Escalle
1sem
Contente d'avoir réussi la formation Chef de Projet Digital, Certification "Conseil en organisation et management du changement" chez 26 ACADEMY ! Prête pour de nouveaux projets et aventures! #formationenligne #chefdeprojet #26academy #newchallenge Happy to have successfully completed the Digital Project Manager training, Certification "Organizational Consulting and Change Management" at 26 ACADEMY! Ready for new projects and adventures! #online #projectmanager #26academy #newchallenge
131 commentaires
Julien Joveniaux
1sem
~~~~ Certification Chef de Projet Digital ~~~~ Here we go ! Aujourd’hui et grâce à 26 ACADEMY j'ai pu décrocher la première certification de ma carrière dans le monde digital et j'en suis très fier. Ce n'est que la première et j'espère que celle-ci ne sera pas la dernière ! N'oubliez pas : Le savoir est à prendre au quotidien. #keeplearning #bestrong #getcertified #certification #chefdeprojet
15
Jimmy CLAPIER
1sem
Examen ITIL V3 FOUNDATION validé aujourd'hui avec un taux de réussite de 92,5% Merci à 26 ACADEMY et Thibault Rouillac pour la formation et le tutorat irréprochables !
182 commentaires
Mickaël Sainte-rose
1sem
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OLIVIA L.
1sem
Certification reçue ! Merci à 26 ACADEMY
42 commentaires
FRANCK NEMOZ-BERTHOLET
1sem
le confinement a été une période propice pour se perfectionner. Merci 26 ACADEMY qui propose des certifications en e-learning de qualité.
91 commentaires
Brahim ABOULOUAFA
1sem
Réussi !!! Le : "Certificat de conseil en organisation et management du changement". Hapy ATLAS ;) #26academy 26 ACADEMY @academy
21 commentaires
Benjamin Proust
1sem
Certification Directeur des ventes / Conseil en Organisation et en Management du changement validée. Merci 26 ACADEMY @elodie martinaud Arnaud Montaudouin #pro #proche #fiable #26academy #formations #learning
151 commentaires
Pascal Raux
1sem
Deuxième certification, maintenant Product Owner, grâce à 26 ACADEMY #scrum
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Mehdi Yousfi
1sem
Obtention du Certificat de "Manager Agile" délivré par 26 ACADEMY 🏆 Je tiens à remercier ma directrice Dugontier, Emilie de m'avoir permis de me former et de développer des compétences pendant cette période d'inactivité ! Merci également à 26 Academy pour cette formation de qualité. Hâte de mettre en pratique toutes ses belles valeurs et principes au sein de mon travail 🙏🏼 #management #manageragile #leadership #bienveillance #bienetreautravail #espritdequipe #fidelitedesclients #communication
3727 commentaires
Nassim Lehri
1sem
Bon je profite de cette période pour acquérir une nouvelle certif via la plateforme d'e-learning de 26 ACADEMY. Merci à Arnaud Montaudouin pour son accompagnement. #26academy
95 commentaires
Ayoub Mkharbach
1sem
C'était un plaisir de suivre la formation " Devenir un développeur Angular " de 26 ACADEMY et rafraîchir mes connaissances sur ce framework. Merci Dats'up ;) #certification #angular #26Academy #Datsup
201 commentaires
Emmanuel DA SILVA
1sem
C'est avec une fierté non dissimulée que je vous annonce l'obtention de mon Certificat de Conseil en Organisation et Management du Changement ! Je tiens à remercier 26 ACADEMY pour la qualité de leur formation qui nous permet d'appréhender les nouveaux challenges de manière plus sereine et proactive !
182 commentaires
Christophe Nowak
1sem
Très heureux d'avoir élargi mes horizons grâce à 26 ACADEMY . Les cours étaient très plaisants à suivre. #26academy #formation #contenu #digital #web #changement #projet #reconversionprofessionnelle
42 commentaires
Fanny Zimmermann
1sem
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Benjamin Proust
1sem
Certification Directeur des ventes / Conseil en Organisation et en Management du changement validée. Merci 26 ACADEMY @elodie martinaud Arnaud Montaudouin #pro #proche #fiable #26academy #formations #learning
151 commentaires
Matt McQuilton
1sem
Merci (encore!) 26 ACADEMY , jamais deux sans trois! Vraiment très content de mes formations, merci à toute l’équipe #26Academy
94 commentaires
Mehdi Yousfi
1sem
Obtention du Certificat de "Manager Agile" délivré par 26 ACADEMY 🏆 Je tiens à remercier ma directrice Dugontier, Emilie de m'avoir permis de me former et de développer des compétences pendant cette période d'inactivité ! Merci également à 26 Academy pour cette formation de qualité. Hâte de mettre en pratique toutes ses belles valeurs et principes au sein de mon travail 🙏🏼 #management #manageragile #leadership #bienveillance #bienetreautravail #espritdequipe #fidelitedesclients #communication
3727 commentaires
Laurence Soupize
1sem
Très fière d'avoir mis cette période de confinement à profit. Merci à 26 ACADEMY et surtout à Thibault Rouillac pour m'avoir aidé à décrocher cette certification
3210 commentaires
Brahim ABOULOUAFA
1sem
Réussi !!! Le : "Certificat de conseil en organisation et management du changement". Hapy ATLAS ;) #26academy 26 ACADEMY @academy
21 commentaires
Christophe Nowak
1sem
Après une première formation en stratégie de contenu, me voici arrivé au terme de celle de spécialiste en SEO. Je remercie 26 ACADEMY pour ces deux parcours qui m'ont permis d'apprendre énormément de choses, et ma tutrice, Elodie Martinaud pour ses conseils. #26academy #formation #marketingnumérique
44 commentaires
Julien Joveniaux
1sem
~~~~ Certification Chef de Projet Digital ~~~~ Here we go ! Aujourd’hui et grâce à 26 ACADEMY j'ai pu décrocher la première certification de ma carrière dans le monde digital et j'en suis très fier. Ce n'est que la première et j'espère que celle-ci ne sera pas la dernière ! N'oubliez pas : Le savoir est à prendre au quotidien. #keeplearning #bestrong #getcertified #certification #chefdeprojet
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Aurélie contandin
1sem
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MOHAMED AMAROUCHE
1sem
66 commentaires
Imane Rachid
1sem
Certification Scrum Product Owner validée. Merci à 26 ACADEMY
3912 commentaires
Ayoub Mkharbach
1sem
C'était un plaisir de suivre la formation " Devenir un développeur Angular " de 26 ACADEMY et rafraîchir mes connaissances sur ce framework. Merci Dats'up ;) #certification #angular #26Academy #Datsup
201 commentaires
Romaric GUIGUI NDACKO
1sem
C'était une nouvelle expérience pour moi d'apprendre en ligne. Merci à 26 ACADEMY de m'avoir donné cette possibilité. Certification en Chef de Projet Digital Validé !
113 commentaires
Gregory GOYNEAU
1sem
Bonjour à toutes et tous, Comme je vous l'avais laissé entendre lors de mon dernier post nous continuons les certifications ^^ Merci à Arnaud Montaudouin, Elodie, Gabriel Ohayon et Nathaniel de 26 ACADEMY pour leur suivi et sérieux, si besoin vous savez où me trouver ^^ To be continued ...
1610 commentaires
Laurence Soupize
1sem
Après avoir obtenu la certification SCRUM PSPO1 je suis heureuse d'avoir obtenu la certification Prince2 Foundation :) Je suis fière d'avoir atteint les objectifs que je m'étais fixés. Merci à 26 ACADEMY et surtout à Thibault Rouillac pour les encouragements et les conseils
429 commentaires
Lucas C.
1sem
Fin des cours pour moi pour les certifications de Scrum Master et Product Owner. Merci 26 ACADEMY !
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Chloé GUITTARD
1sem
Fraîchement diplômée 🎉 Merci à mon parrain GOYNEAU GREGORY ainsi qu'à toute l'équipe de 26 ACADEMY pour leur accompagnement ! #chefdeprojetdigital
255 commentaires
Marina Blanckeman
1sem
Cher réseau, Je suis officiellement certifiée PSM 1 🎓 Je tiens à remercier Thibault Rouillac de 26 ACADEMY de m'avoir accompagné tout au long de cette formation.
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