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Diplôme Bac+5
MBA Business Dévelopment, Négociation et Ventes stratégiques

Les métiers de la Vente B2B et du Business Development sont en pénurie et donc très demandés même en période de crise. Business Developer, Sales B2B, Account Manager, commercial, négociateur.... Beaucoup de noms pour un même métier qui représente une porte d'entrée idéale pour rejoindre des entreprises en forte croissance. Développement d'affaires, ventes stratégiques BtoB, négociation complexe, pilotage d'équipes commerciales....Cette formation vous apporte toutes les clés pour devenir un expert en business development et en négociation commerciale, avec un focus particulier sur les ventes complexes et les grands comptes.

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MBA Business Development Negociation et Ventes strategiques 2

Juil

MBA Business Development, Négociation et Ventes stratégiques Objectifs Programme Les plus de la formation Offres Demande de financement à 100%

Demande de financement à 100%

Tutorat individuel

Accompagnement
de tuteurs experts

Certification

Inscrite au RNCP (RNCP35961)

Durée estimée

600 heures. Accédez
depuis tous vos appareils

MBA Business Development, Négociation et Ventes stratégiques

Cette formation prépare à la certification « Manager de Business Unit » enregistrée à France Compétences sous le numéro RNCP35961, par le partenaire académique « ESG ».

Salaire moyen de 2300€
Selon le site Indeed

Plus de 8977 offres d'emploi
Selon le site Indeed

Objectifs

Qu'allez-vous apprendre ?

Analyser la stratégie globale de l’entreprise pour mettre en œuvre un plan d’action commerciale efficace

Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes

Organiser le suivi administratif d’une vente, depuis la phase de négociation jusqu’à sa livraison et sa facturation

Manager ses équipes, analyser les résultats de chaque collaborateur et définir les objectifs à atteindre

Pré-requis

Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 5 (Bac+2) et justifier d'une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

Justifier d'une expérience professionnelle d'un an minimum dans le secteur d'activité visé par le titre

Public visé

Business Developer / Key Account Manager

Chargé(e) d’affaires / Directeur(trice) commercial

Programme

Des modules et des projets pour accompagner votre formation

Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale
Analyser les ressources de la direction commerciale. Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale. Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion. Évaluer la concurrence de la Business Unit. Concevoir une stratégie à l'international. Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale. Adapter la stratégie globale à la direction commerciale. Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale. Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction commerciale. Piloter les outils de mesure. Auditer les résultats de la direction commerciale. Concevoir le business plan de la BU. Planifier la stratégie de la direction commerciale

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Détails du cours

0/13
- 1
  
  Analyser les ressources de la direction commerciale
- 2
  
  Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale
- 3
  
  Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion
- 4
  
  Évaluer la concurrence de la Business Unit
- 5
  
  Concevoir une stratégie à l’international
- 6
  
  Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale
- 7
  
  Adapter la stratégie globale à la direction commerciale
- 8
  
  Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale
- 9
  
  Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction commerciale
- 10
  
  Piloter les outils de mesure
- 11
  
  Auditer les résultats de la direction commerciale
- 12
  
  Concevoir le business plan de la BU
- 13
  
  Planifier la stratégie de la direction commerciale
Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale
Participer à l'élaboration du budget d'exploitation de la BU. Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU. Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale. Comprendre les fondamentaux du droit commercial

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Détails du cours

0/4
- 1
  
  Participer à l’élaboration du budget d’exploitation de la BU
- 2
  
  Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU
- 3
  
  Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale
- 4
  
  Comprendre les fondamentaux du droit commercial
Pilotage du business développement
Définir la stratégie de négociation. Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés. Élaborer les recommandations marketing et commerciales. Piloter les canaux de vente. Concevoir une proposition de valeur pertinente. Construire une stratégie de business développement à l'international. Utiliser les outils digitaux comme levier de business développement. Le social selling comme moteur de prospection. Mesurer l'efficacité du plan d'action marketing et commercial

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Détails du cours

0/9
- 1
  
  Définir la stratégie de négociation
- 2
  
  Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés
- 3
  
  Élaborer les recommandations marketing et commerciales
- 4
  
  Piloter les canaux de vente
- 5
  
  Concevoir une proposition de valeur pertinente
- 6
  
  Construire une stratégie de business développement à l’international
- 7
  
  Utiliser les outils digitaux comme levier de business développement
- 8
  
  Le social selling comme moteur de prospection
- 9
  
  Mesurer l’efficacité du plan d’action marketing et commercial
Stratégies innovantes de management de l'équipe commerciale
Comprendre et piloter une direction commerciale. Développer son réseau de partenaires. Accompagner la montée en compétence. Accompagner une équipe et la faire grandir. Piloter la performance d'une organisation. Maîtriser les fondamentaux du management. Engager les collaborateurs et piloter leur performance

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Détails du cours

0/7
- 1
  
  Comprendre et piloter une direction commerciale
- 2
  
  Développer son réseau de partenaires
- 3
  
  Accompagner la montée en compétence
- 4
  
  Accompagner une équipe et la faire grandir
- 5
  
  Piloter la performance d’une organisation
- 6
  
  Maîtriser les fondamentaux du management
- 7
  
  Engager les collaborateurs et piloter leur performance
Management de projet de transformation et/ou d'innovation
Concevoir et organiser un projet de transformation. Recruter et piloter les parties prenante du projet de transformation. Mesurer l'efficacité de son projet. Accompagner le changement en interne

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Détails du cours

0/4
- 1
  
  Concevoir et organiser un projet de transformation
- 2
  
  Recruter et piloter les parties prenante du projet de transformation
- 3
  
  Mesurer l’efficacité de son projet
- 4
  
  Accompagner le changement en interne
Certification officielle
Ce parcours prépare à la certification "Manager de Business Unit - RNCP35961". À l'issue de votre formation, vous êtes évalué au travers de projets professionnels et présentation orale devant un jury permettant d'attester l'acquisition des compétences abordées par votre parcours. La réussite à l'évaluation détermine l'obtention du certificat.

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Détails du cours

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