Devenir un représentant commercial

Les meilleurs professionnels de la vente savent comment éveiller la confiance, être attentif aux besoins de leurs clients, influencer leurs décisions et tirer les leçons de leurs échecs. Apprenez à développer toutes ces qualités pour comprendre l’approche d’un professionnel de la vente, de la recherche de clients à la négociation commerciale en passant par les différentes techniques de vente.
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Le représentant commercial

Les meilleurs professionnels de la vente savent comment éveiller la confiance, être attentif aux besoins de leurs clients, influencer leurs décisions et tirer les leçons de leurs échecs. Apprenez à développer toutes ces qualités pour comprendre l’approche d’un professionnel de la vente, de la recherche de clients à la négociation commerciale en passant par les différentes techniques de vente.

Les meilleurs professionnels de la vente savent comment éveiller la confiance, être attentif aux besoins de leurs clients, influencer leurs décisions et tirer les leçons de leurs échecs. Apprenez à développer toutes ces qualités pour comprendre l’approche d’un professionnel de la vente, de la recherche de clients à la négociation commerciale en passant par les...

Salaire moyen de 2700€
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Objectifs

Qu'allez-vous apprendre ?


Assimilez les différentes techniques de vente
Découvrez les principes de base de la négociation commerciale
Maîtrisez les techniques de la recherche de clients
Apprenez à surmonter les objections des clients
   Pré-requis
  • Aucun pré-requis n'est exigé.
  • Formation tout public

   Public visé
  • Toute personne voulant réussir comme responsable développement et du pilotage commercial en entreprise
  • Toute personne voulant valider des crédits constitutifs d'un Diplôme professionnel

Programme

Des modules et des projets pour accompagner votre formation

  • Les fondements de la vente  Créez un processus efficace pour améliorer vos compétences commerciales et doper vos résultats. Apprenez à résoudre les problèmes de vos clients pour réussir vos ventes.
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  • La science de la vente  Appréhendez le fonctionnement du cerveau humain. Disposez ainsi d'un processus qui aidera vos clients à résoudre leurs problèmes de façon mutuellement fructueuse.
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    1 h
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  • Réussir sa prospection téléphonique  Partez à la recherche de nouveaux clients ! Apprenez à créer une base de prospection et maîtrisez la psychologie sociale pour adopter le bon discours et convaincre.
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  • Poser des questions de vente pertinentes  Posez des questions de vente efficaces. Gérez-les comme une conversation professionnelle plutôt qu'un interrogatoire pour que vos prospects soient contents d’y répondre.
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    30 min
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  • Perfectionner ses techniques de vente avec le SPIN Selling  Assimilez la méthode de vente SPIN Selling. Réduisez les résistances de vos clients à l’achat en adoptant une démarche structurée et augmentez ainsi vos ventes !
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    1 h 10 min
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  • Négocier ses ventes  Créez des produits qui ont de la valeur pour contourner la concurrence et vendez-les à des prix avec une forte marge. Améliorez la perception de vos produits, fixez un prix, etc.
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  • Répondre aux objections de ses clients  Sachez réagir aux objections de vos clients. Découvrez les réponses aux objections les plus classiques pendant un entretien commercial, et évitez ainsi les situations désagréables.
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    45 min
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  • Réussir ses présentations commerciales  Apprenez à tisser un lien avec votre auditoire et à maîtriser votre voix. Découvrez comment votre apparence impacte votre discours ; faites attention à votre tenue et votre posture.
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    35 min
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  • Faire un bon pitch  Donnez une bonne impression à votre interlocuteur dès les premières minutes grâce à votre « pitch » personnel, et maximisez ainsi vos rencontres en un minimum de temps.
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    10 min
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  • Écouter efficacement  Sachez écouter efficacement et améliorez ainsi les interactions avec vos interlocuteurs. Décrochez le poste de vos rêves, faites bonne impression sur vos collègues, etc.
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  • Développer son assertivité  Sachez faire preuve d’assertivité et affirmez-vous librement. Gérez vos émotions pour instaurer des relations authentiques et favoriser un climat de travail apaisé et stimulant.
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    1 h 5 min
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  • Influencer les autres  Exercez efficacement votre influence au travail ou à la maison grâce à ces 18 méthodes validées scientifiquement. Améliorez ainsi votre force de persuasion en toute circonstance.
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    1 h 20 min
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  • Développer la résilience  Développez votre capacité à surmonter les épreuves. Transformez les situations génératrices de stress en opportunités pour mieux rebondir après des périodes difficiles.
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