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Directeur Commercial

Les directeurs des ventes dirigent les équipes professionnelles vers le succès en utilisant une variété de compétences, allant de l'orientation de l'équipe et de l'analyse des données au mentorat et à l'élaboration d'un plan de vente. Dans ce cursus d'apprentissage, construisez les bases solides dont vous avez besoin pour démarrer sur les chapeaux de roue en tant que nouveau directeur des ventes.

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Formation Directeur commercial 26 Academy

Déc

Le directeur des ventes Objectifs Programme Les plus de la formation Offres Demande de financement à 100%

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Tutorat individuel

Accompagnement
de tuteurs experts

Certification

Répertoire spécifique (RS) Certificat de conseils

Durée estimée

30 heures. Accédez
depuis tous vos appareils

Le directeur des ventes

Cette formation prépare à la certification « Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente » enregistrée à France Compétences sous le numéro RS5970 par l’organisme certificateur Manitude .

Salaire moyen de 4000€
Selon le site Indeed

Plus de 10000 offres d'emploi
Selon le site Indeed

Objectifs

Qu'allez-vous apprendre ?

Pratiquer un questionnement personnalisé / Faire évoluer la solution

Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées

Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client

Introduire dans sa conclusion le service après vente / Valoriser sa qualité de conseil

Pré-requis

Être commercial ou avoir des fonctions commerciales

Formation tout public

Public visé

Les personnes qui souhaitent développer leurs compétences de vente

Les personnes qui souhaitent développer leurs compétences marketing et webmarketing

Programme

Des modules et des projets pour accompagner votre formation

La science de la vente
Apprenez à mieux connaître le cerveau humain et découvrez une nouvelle façon de communiquer avec le client.

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Les fondements de la gestion commerciale
Maîtrisez les bases de la gestion commerciale. Apprenez à recruter, sélectionner, retenir et gérer vos commerciaux tout en réalisant le chiffre d'affaires visé par votre entreprise.

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55 min

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Évoluer de Commercial à Responsable des ventes
Comprenez le rôle du responsable des ventes et mesurez la charge de travail. Découvrez les facteurs classiques de motivation et tirez parti du coaching de vente.

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1 h 15 min

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Faire croître son chiffre d'affaires
Apprenez à mesurer les contraintes et à gérer le paradoxe du choix. Abordez les dangers d'une croissance rapide et identifiez les mesures à mettre en place pour les contrer.

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1 h

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Gérer les canaux de vente
Identifiez les contraintes auxquelles vous serez confronté et définissez vos critères de choix. Maîtrisez la gestion des canaux et gérez vos relations avec les distributeurs.

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1 h

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Mesurer la performance des ventes et créer des rapports
Définissez les indicateurs quantitatifs et qualitatifs et mesurez l'identification des prospects. Diminuez le temps administratif des commerciaux et comprenez les objectifs du rapport.

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1 h 15 min

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Découvrir le coaching de vente
Différenciez le formateur en vente et le coach en vente. Abordez les questions de méthode et découvrez une version simplifiée du coaching pour le manager.

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1 h 5 min

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Les fondements de la prévision commerciale
La prévision commerciale s'avère cruciale pour la quasi-totalité des entreprises, car elle affecte le déploiement des ventes et le budget ainsi que les plans financiers, opérationnels et marketing. Cette tâche étant lourde de conséquences, son résultat doit impérativement s'avérer aussi exact que possible.

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Gérer la force de vente pour les directeurs des ventes
Gérer une équipe dans le domaine de la vente peut parfois être un vrai casse-tête. Comment gérer les conflits et les commerciaux les moins efficaces ? Comment diriger une équipe tout en la faisant progresser ? Et comment donner un sens à l'action menée ? T

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Le commerce B2B
Le commerce B2B (business to business) est souvent plus complexe que le B2C (business to consumer). Il y a plus de concurrence au niveau B2B et plus de parties prenantes. Les commerciaux cherchent à vendre à des acheteurs expérimentés qui veulent les meilleurs produits au meilleur prix. Cependant, avec les bonnes techniques, les commerciaux peuvent très bien réussir dans le B2B

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Certification officielle
Ce parcours prépare à la certification du bloc "Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente - RS5970". À l'issue de votre formation, examen vous permettant de valider les compétences et notions acquises lors de votre parcours. La réussite à l'évaluation détermine l'obtention du certificat.

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