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Directeur Commercial

Les directeurs des ventes dirigent les équipes professionnelles vers le succès en utilisant une variété de compétences, allant de l'orientation de l'équipe et de l'analyse des données au mentorat et à l'élaboration d'un plan de vente. Dans ce cursus d'apprentissage, construisez les bases solides dont vous avez besoin pour démarrer sur les chapeaux de roue en tant que nouveau directeur des ventes.
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Formation Directeur commercial 26 Academy
12
Déc

Tutorat individuel

Accompagnement
de tuteurs experts

Certification

Répertoire spécifique (RS) Certificat de conseils

Durée estimée

30 heures. Accédez
depuis tous vos appareils

cpf

Le directeur des ventes

Les directeurs des ventes dirigent les équipes professionnelles vers le succès en utilisant une variété de compétences, allant de l'orientation de l'équipe et de l'analyse des données au mentorat et à l'élaboration d'un plan de vente. Dans ce cursus d'apprentissage, construisez les bases solides dont vous avez besoin pour démarrer sur les chapeaux de roue en tant que nouveau directeur des ventes.

Cette formation prépare à la certification « Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente » enregistrée à France Compétences sous le numéro RS5970 par l’organisme certificateur Manitude .

Salaire moyen de 4000€
Selon le site Indeed
Plus de 10000 offres d'emploi
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Objectifs

Qu'allez-vous apprendre ?


Pratiquer un questionnement personnalisé / Faire évoluer la solution
Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
Introduire dans sa conclusion le service après vente / Valoriser sa qualité de conseil

   Pré-requis

  • Être commercial ou avoir des fonctions commerciales
  • Formation tout public

   Public visé

  • Les personnes qui souhaitent développer leurs compétences de vente
  • Les personnes qui souhaitent développer leurs compétences marketing et webmarketing

Programme

Des modules et des projets pour accompagner votre formation

  • Directeur Commercial

    La science de la vente 

    Apprenez à mieux connaître le cerveau humain et découvrez une nouvelle façon de communiquer avec le client.
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  • Les fondements de la gestion commerciale 

    Maîtrisez les bases de la gestion commerciale. Apprenez à recruter, sélectionner, retenir et gérer vos commerciaux tout en réalisant le chiffre d'affaires visé par votre entreprise.
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    55 min
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  • Évoluer de Commercial à Responsable des ventes 

    Comprenez le rôle du responsable des ventes et mesurez la charge de travail. Découvrez les facteurs classiques de motivation et tirez parti du coaching de vente.
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    1 h 15 min
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  • Faire croître son chiffre d'affaires 

    Apprenez à mesurer les contraintes et à gérer le paradoxe du choix. Abordez les dangers d'une croissance rapide et identifiez les mesures à mettre en place pour les contrer.
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    1 h
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  • Gérer les canaux de vente 

    Identifiez les contraintes auxquelles vous serez confronté et définissez vos critères de choix. Maîtrisez la gestion des canaux et gérez vos relations avec les distributeurs.
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    1 h
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  • Mesurer la performance des ventes et créer des rapports 

    Définissez les indicateurs quantitatifs et qualitatifs et mesurez l'identification des prospects. Diminuez le temps administratif des commerciaux et comprenez les objectifs du rapport.
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    1 h 15 min
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  • Découvrir le coaching de vente 

    Différenciez le formateur en vente et le coach en vente. Abordez les questions de méthode et découvrez une version simplifiée du coaching pour le manager.
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    1 h 5 min
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  • Directeur Commercial

    Les fondements de la prévision commerciale 

    La prévision commerciale s'avère cruciale pour la quasi-totalité des entreprises, car elle affecte le déploiement des ventes et le budget ainsi que les plans financiers, opérationnels et marketing. Cette tâche étant lourde de conséquences, son résultat doit impérativement s'avérer aussi exact que possible.
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  • Directeur Commercial

    Gérer la force de vente pour les directeurs des ventes 

    Gérer une équipe dans le domaine de la vente peut parfois être un vrai casse-tête. Comment gérer les conflits et les commerciaux les moins efficaces ? Comment diriger une équipe tout en la faisant progresser ? Et comment donner un sens à l'action menée ? T
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  • Directeur Commercial

    Le commerce B2B 

    Le commerce B2B (business to business) est souvent plus complexe que le B2C (business to consumer). Il y a plus de concurrence au niveau B2B et plus de parties prenantes. Les commerciaux cherchent à vendre à des acheteurs expérimentés qui veulent les meilleurs produits au meilleur prix. Cependant, avec les bonnes techniques, les commerciaux peuvent très bien réussir dans le B2B
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  • Directeur Commercial

    Certification officielle  

    Ce parcours prépare à la certification du bloc "Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente - RS5970". À l'issue de votre formation, examen vous permettant de valider les compétences et notions acquises lors de votre parcours. La réussite à l'évaluation détermine l'obtention du certificat.
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de taux de réussite
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apprenants tous les
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